Как отличить Профессионального риэлтора от посредника?
Основная проблема большинства специалистов сфере недвижимости - наличие огромного количества людей, желающих на этом заработать "легких" денег. Зачастую их нельзя назвать профессионалами в этой области.
Многие так и остаются просто посредниками для клиента, некоторые становятся профессионалами и формируют цивилизованный рынок продаж недвижимости в России.
К сожалению, сейчас слово «риэлтор» приобретает нарицательный характер, и носит нотку «нагловатости, рвачества, безвкусицы и непрофессионализма» в умах потенциальных клиентов. Причем, В отношении некторых деятелей, вполне обосновано.
Настоящим профессионалам приходится отстаивать право с гордостью носить звание РИЭЛТОР.
Определимся, что же все-таки даст понять клиенту, что перед ним профессионал-риэлтор, а не посредник или посредственный делец.
Профессионал-риэлторЗаработок - следствие реализации профессиональных навыков |
Посредник |
| Наличие специфических знаний | Наличие желания заработать |
| Использование в работе знаний ценообразования | Продает объект за ту цену, которую выставил клиент |
| Знания ведения переговоров | Уговоры клиенты на сотрудничество |
| Знания ведения торга по цене | Цена - первое, что «сольет» при торге |
| Знания способов удорожания, удешевления недвижимости | Не используется |
|
Использует аутсорсинг (фрилансера) в вопросах:
и всего того, что отвлекает его от реальных переговоров с клиентами |
Делает все сам, поэтому долго, неэффективно и не регулярно |
Чем больше Вы знаете об этих ключевых отличиях, тем больше сможете доверить свою недвижимость профессионалам!
